Nová drevená podlaha v balete vo výške 30 000 dolárov, ktorá bola podriadená, bola prvou zmenou, ktorú si študent Junis Roberts všimol, keď Yoga Works kúpila New York's Yoga v júli 2004. Namiesto špinavého starého koberca máme teraz krásnu drevenú podlahu. Som nadšený, hovorí Roberts, ktorý už sedem rokov navštevoval hodiny v Midtown Manhattan Studio. Jediným ďalším rozdielom, ktorý si všimla, bol menší: učitelia mali nové meno, Half Moon, pre pózu, ktorá sa predtým nazývala Crescent. Celkovo vzaté, cítila sa dobre pri zmene.
Around the same time, David Bilgre, a student at LA Yoga Center, which became Yoga Works Westwood last May, was noticing less positive changes. The desk staff no longer knew his name, there was less individual attention in classes, and his teacher, the studio’s founder, Mark Stephens, had agreed not to teach public classes in Los Angeles for two years as a condition of the sale. I went to Mark’s class several times a week, Bilgre says. He knew my practice, and he helped me grow unlike any other teacher I’ve had. Bilgre says the initial effect of Yoga Works’ purchase of Stephens’s studio was traumatic.
Pravdepodobne existuje toľko reakcií na rýchlu expanziu Yoga Works, pretože študenti navštevujú každý mesiac kurzy jogových prác a to je veľké číslo, asi 15 000. (Úplné zverejnenie: Ako náhradný učiteľ v Centre jogy v L.A. Počas jej nákupu spoločnosťou Yoga Works som mal tiež zmiešané emócie.) V súčasnosti existuje viac ako tucet štúdií jogových diel v južnej Kalifornii a Metropolitan New York, ktoré spolu slúžia viac ako 1 000 tried týždenne a zamestnáva viac ako 250 učiteľov jogy.
Iste, ďalšie štúdiá pučia nové pobočky: Yoga Tree má štyri centrá v San Franciscu a 7 000 študentov mesačne, OM Yoga Cyndi Lee slúži 4 000 študentom mesačne v troch štúdiách v New Yorku a tri miesta Yoga Yoga v Austine v Texase, manipulujú 3 000 študentov. Jóga Works je nielen väčšia, ale je to prvá, ktorá sa pokúsi konsolidovať školy v celej krajine, aby vytvorila podnikanie v hodnote niekoľkých miliónov dolárov. Spoločnosť kedysi dvojročná záležitosť, ktorú začali rešpektovaní učitelia Ashtanga Yoga Chuck Miller a Maty Ezraty a teraz prevádzkované dvoma bývalými vedúcimi pracovníkmi DOT COM má v pláne otvoriť alebo kúpiť niekoľko ďalších štúdií v roku 2005 v Los Angeles, Northern San Diego, oblasť San Francisco Bay Area. Yoga Works je v podstate prvý hlavný americký nefranšízovaný reťazec jogy.
Not surprisingly, some yogis are uncomfortable with such an openly commercial enterprise. Many question whether the essence of the teachings can be transmitted if classes become generic or overcrowded and companies fixate on the bottom line. At the same time, others are excited about the prospect of more people discovering yoga or about the benefits of taking a class at a large, well-run studio. No doubt, the commercialization of yoga has been debated since the first time money was traded for an asana lesson. The Yoga Works chain is simply the latest project to fuel the debate. Before judging, though, it’s valuable to understand why Yoga Works is growing and how its expansion could affect the way yoga is practiced in America.
Down Dog to Dot com
George Lichter mal 21 rokov, keď začal cvičiť jogu z knihy Richarda Hittlemana Jóga: 28-dňový cvičebný plán . Bolo to v roku 1972 a Lichter ho zdrsnil v dome bez tečúcej vody v Girdwoode na Aljaške, natáčal dokumentárne filmy o ropných spoločnostiach a ich vplyv na životné prostredie. Ďalej propagoval koncerty na Aljaške pre kapely ako The Grateful Dead a Metallica. V roku 1993 si vzal prácu v Los Angeles v spoločnosti Knowledge Adventure, vzdelávacej softvérovej spoločnosti, kde sa prvýkrát stretol s Robom Wrubelom.
Wrubel, whose family founded the Nature Company chain, did yoga as a kid also, coincidentally, out of the same Hittleman bookbut didn’t practice seriously until he was 30 and working as a journalist in New York. He started by taking prenatal classes with his wife at the Integral Yoga Institute, and continued with the same prenatal class even after she stopped going. When he moved to Los Angeles to become chief operating officer at Knowledge Adventure, he took classes at the Center for Yoga and even introduced yoga to the software firm to relax the stressed-out developers.
Pracovali dlhé noci na štarte, chlapčenský, energetický Wrubel a Calm, merané Lichter sa stali rýchlymi priateľmi a obaja boli šikovne, keď bola firma predaná spoločnosti, ktorá sa neskôr stala Cendantom. V roku 1998 bol Wrubel najatý zakladateľmi internetového vyhľadávacieho nástroja, ktorý sa At Jeevesa opýtal ako zakladajúci generálny riaditeľ, ao rok neskôr najal Lichtera ako prezidenta medzinárodnej divízie. Vzali spoločnosť verejnosť a sledovali cenu akcií od 14 do 190 dolárov za päť mesiacov, poklesli na 90 centov do dvoch rokov a neskôr sa odrazili späť na 42 dolárov.
Keď odišli, spýtajte sa Jeevesa Lichtera kvôli spomaleniu internetu a Wrubel, pretože chcel začať niečo nové, čo obidve vyťažili so zdravotnými problémami. Lichter trpel zlým chrbtom a Wrubelov krvný tlak a hmotnosť stúpali. Napriek tomu sa túžili vyrovnať s novým obchodným podnikaním. Wrubel, ktorý žije v Berkeley v Kalifornii, by často volal Lichtera v Beverly Hills, aby prediskutoval nápady, ktoré smerujú študenti vysokých škôl na možnosti financovania školného; Technológia vodnej sily pre rozvojové krajiny.
Napriek týmto pravidelným telefónnym rozhovorom Lichter nikdy nevedel, že Wrubel pravidelne praktizoval jogu v Rodney Yee's Piemont Svyoga a Wrubel nevedel, že Lichter našiel úľavu chrbta v jogových dielach. Nakoniec sme porovnali poznámky, hovorí Wrubel, teraz 44. A bol to zábavný okamih, keď sme stále hovorili o obchodných veciach, ale nehovorili sme o skutočnosti, že obaja robíme jogu každý druhý deň.
Začali vyšetrovať priemysel jogy alebo aspoň to, čo videli ako odvetvie. Až donedávna bola väčšina ateliérov malú operáciu, ktorú vedú učitelia, ktorí mali málo skúseností v podnikaní a veľký záujem o jogu. Wrubel a Lichter sa rozhodli, že ako dvaja obchodní chlapci, ktorí nevedeli nič o výučbe jogy, mohli zmeniť.
Rýchlo si uvedomili, že najväčšie problémy zaoberajúce sa mzdy, účtovníctvo, softvér, marketing, otravné prenajímateľov, povolenie na mesto a mesačne volatilita študentskej premávky a príjmov súvisia s obchodom. Ako hovorí Colleen Garrity, učiteľka v Centre jogy L.A., som viac umelcom a jogínom a majú túto obchodnú stránku. Myslím, že títo dvaja sa spájajú, je dobrá spolupráca.
Štúdio Moguls
V roku 2001 spoločnosť Wrubel a Lichter vypracovali podnikateľský plán, vyradili štatistiku o tom, koľko baby boomu utratia každý rok na chronické zdravotné problémy a o výbušnom raste v oblasti prírodných zdravotných produktov, zhromaždili hrsť bohatých investorov, aby vytvorili celé telo, a začali kupovať štúdie na vytvorenie súčasného reťazca jogy. Medzi investorov patrí firma rizikového kapitálu Highland Capital Partners a individuálna pridružená k 24-hodinovej fitness.
Celé telo nezorganizuje veľké zametanie poľa rovnako ako organicky rastúce, hovoria Co-Coos. Poukazujú na to, že mnoho štúdií, ktoré sú teraz súčasťou rodiny jogy Works, boli navzájom spojené. (Buďte joga začínajúc ako jogové práce, rovnako ako v reťazci Orange County Studios). Snažíme sa zoskupovať veci, ktoré sa hodia do rodiny, hovorí 53-ročný Lichter.
Jedným z ich cieľov je podporovať pravosť a kvalitu. Pozreli sme sa na jogu a cítili sme, že je vystavené riziku, že bude komodifikovaná a zjednodušená do bodu, keď to bolo stanovené množstvo ásanov v zabalenej sekvencii, ktorú vyučoval niekto, kto mal veľmi malý výcvik, hovorí Wrubel. Aby zabezpečili kvalitu, vymenovali Ezraty a Millerovi dekanov jogy a niektorých učiteľov za fakultu učiteľov zodpovedných za konkrétne oddelenia, ako sú Ashtanga, Iyengar, Flow, atď.
Wrubel a Lichter majú tiež víziu pre expanziu. Chcú šíriť jogu na viac ľudí seniorov, tehotných žien a detí a vidieť ju predpísanú pre tých, ktorí majú zranenia, problémy s obrazom tela, bolesť dolnej časti chrbta, depresia a ďalšie. Na tento účel dúfajú, že presvedčia poskytovateľov zdravotnej starostlivosti, že joga môže pomôcť predchádzať a vyriešiť chronické zdravotné stavy efektívnejšie a lacnejšie ako západná medicína. Mali by sme byť schopní zobrať jogu na pracovisko, zdravotnícke zariadenia, strediská seniorov a školy, hovorí Lichter.
Lichter a Wrubel začali predstavovať jogu nevyužitým komunitám. Majú 16 firemných programov na mieste a plánuje učiť jogu v južnej Kalifornii pacientom v nemocnici Northridge a pracovníkom v Tri-City Medical Center (ako súčasť balíka výhod poskytnutých spoločnosťou Pacificare, HMO Tri-City). Ich veľkým snom je dostať jogu udelené poistením kompenzácie pracovníkov. Ale doteraz však väčšina jogových diel pochádza z nákupu existujúcich škôl alebo otvárania nových v oblastiach, ktoré sa už v štúdiách už zaplavili. Keď Wrubel a Lichter hovoria o expanzii, hovoria, že sú určené podľa spoľahlivých obchodných princípov, či má konkrétny región počet jogínov a učiteľov potrebných na to, aby škola prežila motiváciu priviesť jogu na miesta, ktoré už nemá veľa. Inými slovami, neočakávajte, že sa jóga otvára v Juneau na Aljaške čoskoro.
Sila v číslach
Obaja vedúci pracovníci sa nesnažia vytvoriť rovnaké atmosféry v každom štúdiu, ponúkajú rovnaké triedy v každej škole alebo otvorené v pásových centrách po celej krajine. Vidia však finančnú efektívnosť prevádzkovania reťazca. Dokonca aj štúdiá, ktoré kúpili, ktoré krvácajú peniaze, sú teraz ziskové a vo všeobecnosti zistia, že sú schopní zvýšiť predaj vo svojich ziskových štúdiách o 10 až 30 percent. Jóga Works s jedným účtovníkom, jedným právnikom, jedným manažérom mestami a jedným riaditeľom softvéru a systémov, ktorá slúži všetkým deviatim z jej miest v južnej Kalifornii, vynakladá spoločnosť Yoga Works oveľa menej za štúdio ako nezávislý. Na druhej strane súvahy spoločnosť projektuje väčšie účasť a nižšie marketingové náklady, jednoducho tak, že študenti v každom štúdiu vedia, čo je k dispozícii na iných miestach.
If, for instance, a woman in Los Angeles finds only one prenatal class at her neighborhood Yoga Works that fits her schedule, she can take a class at another of the chain’s studiosand still use her existing class-series cardmeaning she’s likely to go to more classes overall. Similarly, if a popular teacher who teaches three days a week at one location begins teaching at another branch in the same region, his or her core students are likely to follow, and ultimately to take more classes. Multiply that kind of thinking across four or five studios in one region, and the class sizes begin to inch up.
Veľkosť spoločnosti Yoga Works tiež znamená, že zlyhania ktoréhokoľvek štúdia neovplyvnia spoločnosť toľko, takže môže riskovať, že pre menšie operácie s menšou marketingovou silou a kapitálom by bolo ťažké.
The Huntington Beach studio is a perfect example. In early 2004, Wrubel and Lichter made the painful decision to close the doors, just opened the previous summer, since it was losing ,000 a month. But the manager said she could turn things around by offering lower prices to a new-to-yoga community, so the studio began offering an inexpensive starter program. All we did was cheerlead, hold the landlord off, and let them do their thing, says Wrubel. Within six months, the studio saw its average attendance per class jump from 5 students to 12, the number of new students per month go from 50 to 175, and revenues triple. The studio is now profitable.
Jeho hlboké vrecká znamenajú, že jogové diela pravdepodobne prežijú a dokonca budú prosperovať. Nielenže sa jej školy nemusia starať o to, aby sa snažili zostať nad vodou, ale môžu minúť peniaze za druh estetiky, ktorú si nemohol dovoliť nezávislý majiteľ štúdia s obmedzenými hotovosťami.
Jeho veľkosť tiež znamená, že spoločnosť môže uzavrieť dohody, povedzme, že ponúka jogu významnému národnému zdravotníckemu poisťovateľovi, na čo sa zameriava. Spoločnosť teraz sponzoruje štúdiu o vplyve jogy na bolesť chrbta, s ktorou dúfa, že presvedčí poisťovacie spoločnosti, aby v rámci liečby povolili triedy jogy. Ak sme v tejto štúdii úspešní, Wrubel hovorí, predstavte si, čo to robí so životom učiteľov, ktorí bežia zo štúdia do štúdia, a privátne náhle, existuje nekonečná možnosť študentov jogy.
Aj keď je príliš skoro na to, aby sme povedali, či sa im podarí využiť trhy, ako sú seniori a deti, spoločnosť Yoga Works prinajmenšom konsolidovala svoje postavenie ako jedna z najväčších jogových spoločností v Spojených štátoch. S každým štúdiom, ktoré dodáva, sa ziskové marže na štúdio zvýšia. Tim Dale, spolumajiteľ, spolu so svojou manželkou Tarou Dale, zo spoločnosti Yoga Tree v San Franciscu, zakaždým, keď otvoril iné miesto, zaznamenal rovnaký účinok a vlastnia iba štyri. Jóga funguje nielen že chce rásť, ale má na to aj peniaze.
Reťazová reakcia
'pánske strihy strednej dĺžky'
Niektorí jogíni si stále myslia, že prevaha jogy má veľké nevýhody. Keď spoločnosť zdôrazňuje kvalitu, niektorí jogíni počujú štandardizáciu. Obavy Kevina Light, bývalej učiteľky jogy v Los Angeles, odrážajú myslenie mnohých: všetci sme tak odlišní. Budeme rezonovať s inou formou jogy v rôznych časoch nášho života. Keď korporatizujete jogu, myslím, že obmedzujete rozmanitosť.
Lichter a Wrubel sú si vedomí obáv z McYoga ľudí a naučili sa vyhýbať sa všetkému, čo vyzerá príliš ako reťaz. Vyrábali marketingové materiály, dekorácie a dokonca aj rozvrhy odlišných vo väčšine centier. Radi by sme vytvorili rozmanité miestne školy, ktoré sú spojené a odrážajú ich štvrte, hovorí Wrubel. Áno, miesta Orange County majú stále Pilates a bývalé štúdiá Be Yoga Yoga v New Yorku si budú udržiavať svoje spojenie s tradíciou Ishta, ktorú vytvoril Alan Finger. Ale vyučovaná joga bude stále trochu štandardizovaná: takmer vo všetkých svojich centrách spoločnosť vyžadovala inštruktorov, aby absolvovali kurz tréningu učiteľov jogy na kvalitu a konzistentnosť v slovnej zásobe medzi školami.
Because the training promotes guidelines rather than a Bikram-like uniformity, the defining characteristics of a Yoga Works class aren’t always perceptible to students. Like many yoga classes, it follows a general outline of sun salutations, standing poses; a buildup of other poses that climax in a difficult pose such as Urdhva Dhanurasana (Upward-Facing Bow), and then a cool down before Savasana (Corpse Pose). Small things set apart a Yoga Works class: poses like Virabhadrasana II (Warrior II) and Trikonasana (Triangle) that require outward rotation of the hips are usually performed before poses like Virabhadrasana I (Warrior I) and Parsvottanasana (Side Stretch Pose), which require the hips to face forward. But overall, individual teachers can still imbue their classes with their own personalities.
Nie je to Bikram alebo McYoga, ale Jóga Works môže byť firmou Wal-Mart, v ktorom sa jeho výrobky nelíšia od iných obchodov, ale jeho backend práce sa vykonáva efektívnejšie a jej veľkosť je impozantnou konkurenciou. Je to tento obchodný prístup, ktorý vyvoláva výkriky monopolu, aj keď spoločnosť má iba štyri miesta v meste, ako je Los Angeles, ktoré má štúdio prakticky v každom rohu.
Still, it is the biggest yoga school in that city, giving it more power than anyone else to attract instructors and teacher-trainees. The company asks its teachers to choose between being exclusiveprecluding them from teaching at nearby studios in exchange for benefits like heath insuranceand nonexclusive, which means few benefits and less priority for everything, including prime-time slots on class schedules. Few independents can bargain in the same way with employees. And prospective teacher-trainees in Los Angeles may prefer to learn the Yoga Works style in hopes of someday working for the largest yoga employer in the cityand the nation.
Svetlo, ktorý opustil jogu, pracuje po rozhodnutí, že jeho tri zabalené triedy nestačili na to, aby sa vzdali výučby v okolí, sa obáva budúcnosti. Ako učiteľ jogy, keď vidíte jogu, ktoré kupujú každé tretie štúdio na ulici, myslíte si: „Ak som zvonku, budem mať prácu o tri roky, keď neexistuje iné štúdio, ale jogu funguje?“
Ak Yoga Works dominuje v iných mestách, spoločnosť by mohla ovplyvniť popularitu konkrétnych štýlov jogy v celej krajine. Yoga Works necvičí učiteľov Ashtanga alebo Iyengar a štúdiá v súčasnosti neponúkajú kurzy Anusara alebo Kundalini. V mestách s niekoľkými ponukami okrem miestnych jogových diel, bez ohľadu na to, čo sa jogové diela rozhodne učiť, určujú štýly, ktoré sa ľudia učia.
Velenie
V miestach, kde sa jóga pracuje, ešte musí otvoriť pobočku, napríklad Seattle, majitelia štúdií sa už trápia o tom, ako by veľký reťazec ovplyvnil scénu jogy. Anne Phyfe Palmer je majiteľkou a riaditeľkou 8 končatín jogových centier. Premýšľal som o tom, čo by som urobil, keby prišli do Seattlu a kúpili okolo mňa štúdiá. Časť mňa dúfa, že ku mne prichádzajú najprv, pripúšťa, že netrpezli po predaji, ale preto, že by sa obávala súťaženia proti ťažkej váhe. Wrubel a Lichter tvrdia, že nemajú v úmysle vyradiť ostatných z podnikania alebo dokonca zasiahnuť strach do sŕdc nezávislých majiteľov. Zámerom nie je odobrať študentov z štúdia alebo prinútiť niekoho, aby nám predal, ak to nechce, hovorí Wrubel a dodáva, že chcú iba službu tým, ktorí potrebujú pomoc. Myslíme si, že môžeme zväčšiť trh pre všetkých.
Yoga Works will certainly make the market larger for itself. Having the capital to purchase studios means it can literally buy more students. It can also attract students wanting multiple locations and some predictability in the type of class. Also, teachers may feel more comfortable at schools they know will be around for the long run. And if Yoga Works is able to penetrate the health care market, there may be many more people doing yoga. All of these are positives. But Yoga Works can’t save every school that’s in the red. In fact, its competitive advantage may push teetering studios over the edge, ultimately reducing the variety of experiences available to all.
Je to jednoznačne prípad kompromisov. Ako hovorí Light, nie je čiernobiele. Existuje nejaký dobrý, ktorý vyjde z spoločnosti Yoga Works Chain Corporation? Absolútne. Existujú učitelia, ktorí v každom okamihu stále učia jogu srdca, jogu dharmických rozhodnutí. Nakoniec sú joga diela iba študenti a učitelia, ktorí dýchajú do iného zostupného psa.
Dokonca aj David Bilgre, študent, ktorý bol pôvodne sklamaný, keď Yoga Works kúpil L.A. Yoga, pripúšťa, že ak Lichter a Wrubel neprišli, dvere v jeho miestnom štúdiu mohli byť zatvorené. Pomyslel som na to, hovorí, a joga je firma. Jóga Works je skutočne dobrá v tom, čo robí. Čo je na tom zlé?
Laura Shin je spisovateľkou a učiteľkou jogy v New Yorku. Je častým prispievateľkou k New York Times , Los Angeles Times a Zdravie .
